當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容
賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)文化？
作者：陳海生 時(shí)間：2009-2-18 字體：[大] [中] [小]
-
產(chǎn)品“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序，如何破局突圍？惟有攻心！戰(zhàn)者，比先攻心后攻敵方池城！要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，必須以最快速度，最有效方式贏的消費(fèi)者的芳心，好比追求戀人，打動(dòng)了她的芳心，回報(bào)你的就幸福愛(ài)情。而營(yíng)銷中，你最大限度，最大范圍，最大數(shù)量獲取了消費(fèi)的認(rèn)可，你就擁有了市場(chǎng)，擁有品牌FANS！戰(zhàn)者，糧草先行。營(yíng)銷，情感先行！
筆者結(jié)合多年工作實(shí)踐總結(jié)幾則關(guān)于激活情感營(yíng)銷的創(chuàng)意。供大家交流學(xué)習(xí)。
“健康睡眠芯標(biāo)準(zhǔn)！”（針對(duì)床墊產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的推廣）評(píng)價(jià)床墊的好壞并不是外觀有多光鮮，多時(shí)尚，多另類，多概念化。睡起來(lái)是否貼合身體，是否舒服，是否容易入睡，是否深眠。根本在于它的“芯”：每款彈簧的設(shè)計(jì)都針對(duì)不同體型人體曲線和受重支撐設(shè)計(jì)，每根彈簧的制作都經(jīng)過(guò)最先進(jìn)工藝：三次高溫回爐，確保彈性指數(shù)達(dá)到最佳，確保支撐不變形，不生銹，無(wú)噪音；添充物/海綿/棉布的選擇挑剔到近乎苛刻，各類參數(shù)不僅嚴(yán)格遵循行業(yè)規(guī)定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；制作過(guò)程更是精益求精，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)灰，無(wú)塵，清潔衛(wèi)生，確保貼合身體，讓人體肌膚感覺(jué)舒爽，清新。據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)顯示***床墊具有防汗，防霉，防潮，防螨的作用，確保睡眠時(shí)對(duì)肌膚的呵護(hù)更細(xì)致入微，真正睡出健康！
“路遙知馬力，日久見(jiàn)真芯！”或者“真芯承諾”，相信真“心”！真“芯”真永遠(yuǎn)！
不喜歡你拖口而出的花言巧語(yǔ)，那不發(fā)自真心。真心愛(ài)我，拿出你的行動(dòng)讓時(shí)間證明。
***專注睡眠健康，歷時(shí)**年，優(yōu)良品質(zhì)始終如一，每款床墊使用期限達(dá)**年的承諾依然不變�！奥愤b知馬力，日久見(jiàn)真芯！”真“芯”當(dāng)然值得信賴！
愛(ài)她，疼她，就睡***床墊！（針對(duì)床墊情人節(jié)，或者3.8婦女節(jié)的推廣）
“我習(xí)慣和滿足這樣擁著你入睡，你不傾國(guó)，也不傾城，在我我眼里，你最美！我已經(jīng)傾心在有你的幸福里！就這樣簡(jiǎn)單愛(ài)：疼你，包容你。就象***床墊，貼身的舒適和貼心的溫柔象片海！”
“10.28”〈男人節(jié)-國(guó)際男性健康日〉。�。ㄡ槍�(duì)床墊產(chǎn)品男性消費(fèi)者的推廣）
“你堅(jiān)強(qiáng)，你樂(lè)觀，你睿智，你勤奮，你忍耐，你最牛！你是脊梁，你是大樹(shù)，你是城堡，你是大山，你是依靠！你從不提要求，作為你的愛(ài)人，你的伴侶，我看在眼里，哭在心里，我心疼你。知道這個(gè)家你最苦，你最累，你最不容易，你也需要關(guān)懷！親愛(ài)的老公，我知道你的睡眠一直不好，我多想給你泡泡腳，捶捶背，按按腰，讓你躺在***床上酣暢輕松的睡一覺(jué)！***專注睡眠健康***年，每款產(chǎn)品的都針對(duì)中國(guó)人體曲線設(shè)計(jì)…
父親節(jié)《孝敬爸媽，“***”！》〉。�。ㄡ槍�(duì)床墊產(chǎn)品中老年消費(fèi)者的推廣）
好多同事，朋友和伙伴問(wèn)我做爸爸的感覺(jué)如何?
我一時(shí)激動(dòng)的語(yǔ)無(wú)倫次：我喜歡抱著，看著，親著我懷里這個(gè)可愛(ài)的小生命。眼里，臉上，心里全部是對(duì)我兒子的愛(ài)！這種愛(ài)讓我30年來(lái)第一次感覺(jué)人生可以如此幸福！如此自豪！如此偉大！這種感覺(jué)讓我甘心為他做任何事情：洗衣服，喂奶粉，換尿片，換屎片，洗尿片，洗屎片，甚至當(dāng)你晚上不規(guī)律啼哭時(shí)，無(wú)論我多困，多累都第一時(shí)間抱著你搖，輕聲安慰你，哄你……并以為此為樂(lè)，以此為幸福
30年了，直到我做了父親，我才親身讀懂了什么是父愛(ài)！如今，我們兄弟三人都已經(jīng)組建了新的家庭。爸爸，我不記得小時(shí)侯您是否也這樣對(duì)我，但我記得您也這樣對(duì)弟弟的。而您依然沒(méi)有閑著，當(dāng)年您為了我們的升學(xué)和成長(zhǎng)操勞，現(xiàn)在卻是為了不給我們?cè)黾迂?fù)擔(dān)！媽媽說(shuō)家里的床墊太硬，您的睡眠很不好。我馬上承諾：要馬上買(mǎi)一張好的床墊！改善你們的睡眠。
百善孝為先，***床墊中老年人睡眠首選… …即日起，選購(gòu)***父母床墊，送孝心枕（價(jià)值999元天然乳膠）一對(duì)！
陳海生 0737-2490245